よしだまの初めての車購入日記
【値引交渉 総括】
・大原則は「急がば回れ」。多くのディーラーを回ることが大事。
ウチはネッツ店３店、カローラ店１店、マツダ１店回りました。
「安い方を買うよ」の姿勢で、それぞれ値段を競合させました。
・買いたい車が決まっていても、それだけで交渉しない。
値引交渉時に引き合いに出す対抗車種を考えておくべし。
ウチの場合はノアとヴォクシーを競合させました。
あともう１ランク上のＭＰＶも引き合いに出しました。
・市場調査（雑誌やインターネット）をして大体の値引額を前もって知っておく。
雑誌やネットで見られる値引額はいろいろな条件があるので、
その数字を鵜呑みには出来ないが、ある程度参考になるっす。
参考にしたサイトはこちら。いろんな情報満載です。
カービュー
価格ドットコム
・決めゼリフを考えておく。
ウチの場合、「それじゃ話になんないよ」、「それじゃヨメチャンに
見せられないよ」、「時間がないから、それだったら帰る」、
「他の店はもっとがんばるって言ってるよ」等。
・無理な金額を言う。
とても正気とは思えない金額を言って、その値段で買うつもりだったと
アピール。提示額が高すぎることのアピール。
・細かいモノは営業の自腹を切らせる。
ウチは「それぐらい、三つ子の出産お祝いでしょ〜」の一言で、
小物を多くつけさせた。「それぐらい○○でしょ〜」のセリフがいいです。
・子供をだしにつかう。
交渉時、赤ちゃんを抱きながら、「ぶーぶーのおじちゃんが
安くしてくれないんだよ〜」と赤ちゃんに話し掛ける。
この効果があったかどうかは定かではない。
・ハッタリをかます。
「あっちの店はこれぐらいの数字を出してきたよ」とウソの数字を言う。
あまりウソ過ぎる数字はばれるので、それに近い数字にする。
「ウチはこの数字は店長と相談しても出るかどうか？がんばってみます」と
言われて提示された数字を他の店に言って、
しかも「その店はその数字よりさらにがんばるって言ってるよ」と言った。
・11/13(土)
カローラ店の営業マンがナビ無しでリアアンダーミラー付きの車を
持って来る。でもこれ、実は試乗車ではなくて、職場仲間の私用車。
ウチラのワガママを聞いてくれて持ってきてくれたのだ。
で、リアアンダーミラーで後方確認。
ん？ホントにミラー直下しか見えないのね。へぇ〜、ちょっと期待外れ。
で、今度はさらにワガママ言って、ナビ・バックモニター付きの車を
持って来てもらう。これはどちらかいうと塗装色の確認のつもりだったのだけれど。
で、問題のバックモニター。え？意外と頼りないのね。ちょっと過信しすぎてたようだ。
やっぱり自分の目でちゃんと後方確認しないとダメだわ。
モニターはあくまでもサポートレベルだ。そのことがわかっただけでもヨシとするか。
ヨメチャンはさらにナビ・バックモニター不要説が高まったようだ。
オイラはヨメチャンを説得できる理論も理由もないけれど、
それでも何故かナビ・バックモニターが欲しい。
いよいよ問題の値引交渉。
昨日のネッツ店と同額しか提示しない営業マン。「そんなんじゃハンコは押せないよ」と
頑固なオイラとヨメチャン。すると営業マン、案の定店長確認の電話。
どうも奥の手を出してきたらしい。「このお願いを聞いてくれるならさらに値引きます」って。
何々？新規にクレジットカードを作れば、キャッシュバックサービスが出来る。
ふざけんなよ、営業マン。即座に「ダメ」とオイラとヨメチャン。
万策尽きたか営業マン。「それならカードつくらなくてもその値引額でいいです」って。
交渉終了。オイラの目標額まであと３万円届かなかったが、ここで了承する。
長かった１週間。毎日ディーラーと会ってたよ。結構ストレスも抱えてた。
寝てても、次の日どの文句で営業マンに値引させようかで頭が一杯だった。
やっと決まってほっとしてます。
で、決まりました。赤いノア（ナビ付き）。12月中旬に納車らしいです。
今回の交渉は、「初めてで車について全然わからないから、
走るのに必要なものは全部付けてくれ」でした。
で、営業マン自腹で付けさせたのが洗車セット、レスキューハンマー、補修ペイント。
「三つ子の出産祝いでそれぐらいつけてよ〜」のノリで言ったヤツです。
大した額じゃないでしょ。もっとつけてほしかったよ。
タイヤチェーンや首都圏ロードマップや赤ちゃん乗ってますマークとか。
さ〜て、運転の練習しなくちゃ。
・11/12(金)
朝一で地元のネッツ店に電話。
「店長に相談しないと」にはこりごりなので、ウチで値引交渉しないで、
ディーラーに行くことに。送り迎えをお願いしちゃった。雨降ってたし。
今日はずばり値段のみの交渉。
昨日のカローラ店より好条件は出なかったが、
カローラ店をさらに値引かせることの出来そうな額ではある。
今日は日頃のウサもあり、「その数字じゃダメだな。今日は帰る」と言ってやりました。
ちょっと今日の営業マンには厳しく当たりすぎました。ごめんなさい。
・11/11(木)
今日も一日中ディーラーに会ってたよ。
午前中、ひっきーの散歩のついでにウチから歩いて５分のマツダに
ＭＰＶを見に行く。なんだかんだ行って、多胎仲間では大人気のＭＰＶ。
どんなもんかなと思って。それにマツダって法外な値引をするらしいので、
それも楽しみだったり。
ＭＰＶ。大きいけど、屋根が低い。ノア・ヴォク見てるとこの屋根は気になる。
で問題の値引額。こっちがそれほど本気モードを見せてないからか
35万円前後の値引額を提示。ネットや雑誌によると70〜80万も
値引するらしいのだが。ウワサはウワサに過ぎなかったのか。
ひっきーがぐずるので退散。ＭＰＶ、対象外に。
午後、昨日のカローラ店がチャイルドシート３つ着けたノアを持ってくる。
居住性を確認。ま、なんとかなりそうだ。
リアアンダーミラーはついていないので、ナビ及びバックモニターを
確認しようとするも、ナビはついててもバックモニターがついてな〜い。
意味ないじゃん、試乗車。
で、ウチにあがってから値引交渉。
今日もやってくれました、カローラ店の営業マン。見積り額の提示無し。
「いくらなら買ってくれますか？」戦法。卑怯だよ。
で、思い切った金額（値引40万以上）を言ってみる。
営業マン、店長に電話確認して「バカ言ってんじゃないよ」と言われたらしい。
でもねネットや雑誌の事例ではそれぐらいで交渉成立してるんだよ。
「バカ」の一言じゃなくて、だったらそっちはいくらなら売れるのか
提示しろってんだ！「ネッツ店には負けません」って、ネッツ店は見積り額を
提示してるんだから、カローラ店はホントに卑怯だよね。
今日は延々４時間も話しちまった。忙しいのに。
もうこっちも火がついた。明日は新らしいネッツ店にアタックだ。
カローラ店や他のネッツ店よりもいい数字を出してもらおう。
・11/10(水)
午前中、Ｏさん紹介のネッツ店ディーラーと見積もり交渉。
「Ｏさんにも喜んで頂きたいので」と営業マン必死の見積り額提示。
ずばり値引き額30万円以上！すごい。
「この数字は他のディーラーに見せないで下さいね。
そしたらウチももっと値引かないといけなくなるので」と言う。
そんなこと言ってもねえ・・・
午後、カローラ店へノアを見に行く。義父も同伴。
２時間も話したあげく、見積り額に値引無し。最悪。
どうも午前中のネッツ店の値引の数字が相当堪えているようで、
店長不在では一営業マンの分際でその数字よりいい額が
出せないので勘弁とのこと。２時間掛けてそれかい。すげぇ疲れたよ。
でも２時間近く掛かった要因の一つに義父があれやこれやと
関係のない話をしたせいもある。今日はチャイルドシートの話はしてないのに、
「今のチャイルドシートって昔のより小さいんだよねえ」と義父。
「ええ。あ、ちょっと待ってください。今付けてみましょうか」と営業マン。
てな感じでいろいろとチャイルドシートの着脱やらシートアレンジやらを延々と・・・
ほかにも自分の車の話をしたりとか。こっちは育児で忙しいんですけど、義父・・・
店長と格闘して見積もり額を持って、明日試乗車にチャイルドシート３つ着けて
来てくれるとの事。これで大した額じゃなかったらほんとガッカリだね。
夜、ナビをつけるかつけないかでヨメチャンと口論。
二人ともナビ機能は不要と考えていながらも、ナビがあると
バックモニターが使えて、ギアをリアに入れたとき、後方の映像が見えるんだよね。
ペーパーのオイラとしては非常に興味ある機能。
そのためだけに20万円以上も費やすのはどうかと首をかしげるヨメチャン。
慣れれば不要だろうと。とりあえず普通のリアミラーでどこまで後方確認出来るかを
確かめてから、ナビの要不要を検討することに。
・11/9(火)
Ｏさんの紹介で別のネッツ店のディーラーと電話する。
昨日までのディーラー提示額よりは10万円以上値引いてくれる事を約束。
やったね！明日来てもらうことに。
・11/8(月)
昨日の若手営業マンがアポなしでやってきた。
「奥様にも見て頂きたく・・・」。
試乗車を持ってきて、内装をチェック。
でもねせっかく来るならチャイルドシート３つ着いてないと話にならんのよ。
ＰＣも持ってこないから見積もり額も出せないし。
ちょっと使えない営業マン。
オイラもヨメチャンも運転に自信がないので、今日の試乗はパス。
もちっと見積り額勉強してくださいな。
・11/7(日)
初めてディーラーに行った。
知人のＯさん（例の双子のパパでやんす）が無類の車好きで、
車オンチのオイラに助け舟を出してくれたのでやんす。
「なんだったら一緒に行ってあげるよ」の一言で、オイラの重い腰も
ようやく上がり、いざディーラーへ、ということになりました。
検討車種はトヨタのノアとヴォクシー。日産セレナ、ホンダステップワゴンも
考えたけど、前者はウォークスルー出来るのが７人乗りだったり、
後者は片側ドアだったりで、８人乗りのノア・ヴォクに絞りました。
なんとかチャイルドシート３つ着くし、シートアレンジで１列目から３列目まで
ウォークスルーできるのが魅力です。というかその点につきます。
で、今日はネッツ店でヴォクの見積もり。
もうＯさんペースで話は進む一方。さすがだ。
最初ちっとも値引かない数字に、「時間の無駄だ。帰ろう」と切り出す。
ディーラーとしたら、テーブルについてもらわなくては商談が出来ないので、
その一言は大いに効果を発揮するらしい。若い営業マンの顔色も変わる。
さらに「その数字じゃ母ちゃんに見せられない」とも。
うん、あくまでサイフは自分でなくヨメチャンが握っている風に見せかけるのね。
でもって知っている人にしてみれば当たり前だが、ヴォクシーはノアと外見が
違うだけ。でもノアは営業店がカローラ店で販売経路が違うので、その辺もつつく。
「カローラ店には負けないよね？」。これは相当営業マンに火をつける事になる。
で、Ｏさんもまあまあの見積もり額を提示してもらう事が出来ました。
今後この数字を元に、他店と見積もりに入る事になります。
それにしても高いなあ。ヨメチャンじゃなくてもオイラでもこれじゃ
ウンともスンとも言えないよ。
・はじめに
どうせこれを見る人なんかいないとは思うけれど、
いきなり三つ子の親になって、初めて車購入を迫られる
後続の人たちのために、よしだまの経験を記しておきます。